模具企業的發展應遵循三步走(2)

　　充分了解市場再行動

　　進入一個地域前應更多地了解市場。很多外資模具企業在進入中國市場前進行了具體、全面的調查和分析，以科學的數據作基礎，而不是人云亦云地跟風。他們企業的選址、價格的設置都非常的科學漢陽科技，由此可見，成功的企業不是跟著感覺走，而是感性和理性的結合。

　　在競爭日趨同質化的今天，產品的配套服務是企業軟實力的體現，模具企業更要注重銷售人員培訓，注重售后服務，提供個性化服務，以創造美譽度，鞏固開發市場。

　　摒棄單打獨斗發展聯盟
　　注重聯盟的力量。中國很多企業喜歡單打獨斗，但在當下的競爭環境下，一個人或者一個企業的能力是有一定局限性的。要擴大生產，要規模化，就要構筑全球化的網絡，揚長避短，與供給商、渠道商、同行聯盟。這是未來發展的一種趨勢，已在目前產業集群（模具產業園）快速發展的過程中得到了印證。在這方面國外的一些企業做得很好，例如葡萄牙的模具企業，通過和波音公司的合作，借此提升整個國家模具品牌的傳播力，同樣，對于中國企業來說，這也是可以借鑒的一種方式。

　　我們可以讓國外出訂單和圖紙，由我國模具企業來完成設計及加工制作的具體操作，并在此過程中不斷學習他們的先進技術及治理理念,加快工業化進程的改造，努力提高企業自身的核心競爭力。

　　模具企業應該將產品當作一種趨勢來做。這就要求企業快速、標準化并且制造流行。而要達到這些就需要企業能夠建立快速的反應鏈，進行企業的優化治理，并能以客戶為導向實現對市場的敏銳把握，練好內功，達到內外兼修。

　　西部大開發，中部崛起，新農村建設，中國的模具市場將隨著社會經濟的發展而不斷擴大，隨著我們在尋求差異化的路上不斷創新，中國模具的價值和影響力將會不斷增強。